保健品11种“死法”会死于哪一种
第一种死法:同行不正当、恶性竞争。
竞争对手在整你,你在明处他在暗处,不仅不停地向药监局举报你,弄得的活动不敢搞,还到处挖你的员工,抢你的顾客,诋毁你的声誉。企业之间的不正当竞争,有时候可以把一个企业搞死。
第二种死法:卖“模式”而不是“产品”本身。
很多经销商越来越浮躁,三天两头换产品,或增加新品种,这是为什么?因为他们已经来不及认认真真去经营产品了,而是不停的换模式,换厂家。有些经销商更厉害,在找产品时居然说别跟我讲产品,我不关注那个,我只关注“模式”,这是一个很危险的信号,这说明你已经穷途末路了。尤其是那些找带货下市场的,你想想,不同的厂家,带着不同的产品,来“洗”经销商的同一批顾客,最后顾客伤了,员工也走了,市场也就死了。
第三种死法:媒体的围剿。
一篇报道足以毁掉一个市场,这样的例子在保健品领域比比皆是。小到各地级市的小经销商,大到当年此诧风云的三株口服液。都是被媒体搞休克了。
第四种死法:后院起火,出内鬼。
你遭遇过老员工跳槽,带走你的骨干员工和核心顾客吗?你遭遇过员工叛变向媒体和执法部门举报吗?如果遇到过,我恭喜你,因为从这一刻开始,你懂得“家贼难防”,攘外必先安内的道理。
第五种死法:监管部门把你搞死。
生意做的好,如果监管部门关系搞不好,一样是个死。无需多说,举个例子:比如说工商局,每年是有罚款任务的,到年底任务完不成,就只能找做得好的企业完成任务,因为这些企业有现金。
第七种死法:不务正业死的更快。
这两年,各种保健品的经营套路层出不穷,有买产品按月返现金的,有买产品给高额利息的,什么的都有。我想问问你,你到底是在卖保健品还是在搞投资?这就叫不务正业,必死无疑。各地都有被抓到的,直接定性非法集资和诈骗,看你还怎么玩儿?
第八种死法:经销商的自身健康与安全问题。
做健康的自己身体不健康,拿命换钱超负荷工作。有些经销商的身体比老年人的还要多。自己卖的保健品自己不敢吃,身体问题越来越重。
第九种死法:唯利是图,不思变革创新。
很多保健品的经销商还处在过去那种“暴利思维”中,找产品最关心的是“几折拿货”?而从不关心产品的研发背景、原料品级、生产工艺、经营模式的合法性,以及招商企业的后续可持续发展性等问题。此外,现今社会的电子商务、移动商业等平台日新月异,加上消费者消费习惯的变化都与过去“暴利时代”不可同日而语。你想想,大家都在玩微信电商了,大家都在wan玩移动医疗了,你的思维还在想怎么找个好模式洗顾客的钱,能行吗?5年后的老年人与今天的老年人能一样吗?显然不是。因此,如果不与时俱进,后果不堪设想。
第十种死法:不学习的,不求上进的。
学习还能应对不断变化的市场,少用经验主义,要用发展的眼光看发展中的问题,用学习到的知识为市场经营(挑选产品、顾客服务、经营管理)服务。
第十一种死法:找不靠谱的产品和不靠谱的厂家合作。
最早以前,选厂家选产品,优先看有没有蓝帽子批文;然后就变成了看产品的概念是不是新颖;之后又变成,除了产品有批文有概念,还要带优质的销售模式;今后,还会继续演变,除了产品批文概念和模式外,复欣科技提醒你,在选择合作厂家时,你还得考虑你选的厂家是否有持续的创新动力和策划能力,比如,复欣科技推出的循环开发模式,几大产品配套的几种模式,可以帮助经销商从新顾客的收集、转化、利润型产品的导入、促销、加单、维护等多方面循环利用资源,这就是需要考验厂家的持续策划能力的。
除此以外,作为经销商你还的懂点医学药理常识,你所选择的产品,所用的原料配方,是不是真的支持概念所宣传的功能,这些都需要学习,学习,再学习。这是对消费者负责,也是对你自己负责。
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