冲业绩有什么好的方法吗

冲业绩有什么好的方法吗，年末冲业绩的紧张和辛酸还历历在目，由于缺乏销售经验，在与客户沟通时，总是遭到拒绝，连他自己都不知道问题出在哪里，以下分享冲业绩有什么好的方法吗。

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做好客户分类

可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的'时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上，培养潜在客户，剩余的精力用来挖掘潜在客户。

学会推销自己

如果不了解卖商品的人，无论这个商品多么有价值，人们也不会有购买的欲望。在别人对自己感兴趣之前，先学会了解自己，信任自己。很多时候推销自己比推销产品更重要，因为要认可产品，得让客户先认可你这个人。

做好销售日记

做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析。做到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录，保持电脑和手机同步，随时记录文本、表单、视频、照片的销售云笔记。

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1、专心做好一件事

刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。

比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。

至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段在解决。

2、充分争取各种资源

销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。

首先要争取的，是管理层的支持。

在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力？

其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。

当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的`基本素养。

除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。

市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户；

财务部，能帮助销售人员了解财税和发票制度，帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系；

技术部，能为销售人员提供技术支持。

2001年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网络设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进行。

这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。

所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。

3、做销售该做的事

很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。

其实，这种做法非常不职业。

首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象；

其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。

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1、表现出礼貌和尊重

一个好的问题会迅速拉近关系，一个不好的问题也会使关系恶化，甚至破裂。

客户买东西，都是以大爷的心态，稍有不顺心就觉得被侵犯，肯定直接把业务员拒之门外。

因此，在保持同事间的礼貌时，不要信口开河。

王大妈准备去买菜，刚走到路边，看到几个卖菜的小贩，还没等她开口，就有人问：你要不要买东西？

王大妈说："我想买点东西。"她说："我想买点东西。"王大妈说："我想买点东西。

刚走几步，又有人问：奶奶，你孙子放学了吧？来，看看，都是新鲜的，你要多少钱？

王大妈蹲下身子，和摊主聊了起来。

相对于第一个人的话，摊主从自己的孙子说起，不仅是为了拉近关系，也是为了表示足够的尊重，问大妈要多少钱，已经暗示了顾客已经选定了产品。

这是一种非常巧妙的问话方式。

2、不要直接反驳客户

顾客的反驳主要是在语气上面，很多销售往往忽略了这一点。

一位美女想买一个包，但价格不能接受，直接砍了一半。

一个店主说：美女，你杀价，谁能接受？

这句话传达的意思是，这样的价格卖不出去，你去找别人吧。

好吧，如果顾客真的准备走了，而店主却把她喊回来了，顾客的心里就会觉得很玩味，更有底气了。

其实，我们换个口气，可以这样说：美女，我们也是做小生意的，这个价格都进不了货，你是不是要再加点？

这样说的好处是，没有直接反驳顾客，顺便也抱怨一下，最后倒是可以问问顾客的意见。

同样的目的，不同的表达方式和语气，效果自然大不相同。

3、提问始终围绕核心目的

虽然有些人也知道问问题的.重要性，但问的问题都是天上掉馅饼的事，自己什么都不想实现，这样的问题，意义不大啊。

我以前看过一个有趣的故事。

一个人去教堂祷告，可是刚过了一会儿，他就染上了烟瘾。

他问："我可以在祷告时抽烟吗？

自然，他的这个要求被坚决拒绝了。

过了一会儿，他又问另一个人。我可以边抽烟边祈祷吗？

这个提议，被允许了。