找客户资源有哪些方法

找客户资源有哪些方法，如何找客户资源是每个做生意的人每天想破脑袋的事，其中需要在事务员特定的商场区域范围内，针对特定的集体，以下分享找客户资源有哪些方法。

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一、获取新客户的关键要素

1、搭建用户画像

很多企业看似为了获取新客户付出了很多努力，其实很多行为都是盲目的，最终效果并不如预期。为了避免盲目寻找客户这一行为，销售人员可以先搭建用户画像，有目标就不会做无用功。

建立用户画像，可以根据公司的产品、技术、服务的调性来确定目标客户群体；也可以从公司产品及服务的定位与目标出发，去寻找公司产品服务能满足其需求且拥有一定的经济实力和决策权的人；或者分析现有客户群体的`特征，选择与此群体特征类似的客户，这类型客户也更容易开发和维护。用户画像搭建完毕，就可以采取一系列行动来寻找和吸引此类客户群。

2、管理客户线索

一个优秀的业务员不仅具有寻找客户的能力，还有维护客户的能力，从而提高客户的转化率。一项研究表明，销售人员成交的客户通常都被跟进了五次以上，然而，只有8%的销售人员坚持到了最后。

大多数销售人员在跟踪两三次之后就会判断客户为不靠谱，从而放弃客户。而在跟踪客户的过程中，只有20%的销售线索被有效跟踪，剩下80%的销售线索通常因为没有后续的有效行动而丧失了机遇。

因此，关于客户线索的有效性，销售人员不要轻易断定，销售人员需要耐心跟踪客户，妥善管理客户线索，合理应用客户信息去对客户做及时的管理。

二、一般B端企业寻找客户资源的方式

对于B端企业来说，很难存在C端那样的裂变方式，但是B端只要找到合适的渠道，同样可以有意想不到的效果。

1、各行各业都有专业的网站，一般企业会通过各个网站寻找客户资源。这种方式虽然可以收集到各种信息，但是由于网上信息比较杂乱，很多信息如果没有及时更新，销售人员得到的就是无效线索，直接降低找客户的效率。

2、很多企业也会采用线上做广告推广的方式来获取客户，通常得到的客户资源都会比较精准，但是这种方式企业需要花费的成本比较高，不适合所有企业。

3、企业名录包含了企业的基本信息，比如：企业名称、地址、行业类型、联系电话等等。企业可以在网上搜索或者通过一些渠道来购买一些企业名录，这种方式成本低且容易获取。企业可以逐个触达，但是要注意的是，这些客户很可能已经被同行开发过了，二次开发的难度就会大一些。

4、如今是大数据时代，数据分析已成为核心竞争力，在这种情况下，很多企业紧跟时代潮流，利用大数据和人工智能技术来获取客户资源，从而帮助企业提升销售效率和经济效益。比如，企搜客，就是这样一款大数据获客工具。

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比如说一个客户想买一台设备，他就会去网上搜索：怎么学好网络营销技术，网络营销技术有哪些坑？如果我们把这样的词优化到各大搜索引擎的首页，然后告诉客户应该怎么学网络营销技术效率更高，学什么技术更好的就业，学什么技术工资更高。

要主动告诉客户一些你对产品内心的真实评价，不痛不痒的可以说，如果是产品的致命的缺点那就不要说，当然如果有致命缺点那就不要卖了。

当意向用户主动搜到我们的信息，看了我们信息，认同我们，然后加我们，打电话什么的`就水到渠成了。

所以还是那句话，客户不是追来的，是吸引过来的，如何找客户资源的内容就到这里吧。

学网络营销技术，让客户主动找我们，自己每天做好推广的工作，然后就守株待兔了。

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1、通过B2B平台接收订单

可以通过一些比较靠谱的B2B平台，能获得曝光，一定要找大的有保障的平台，要注意自己辨别，可用站长工具查询网站详细信息，一般比较大的平台都有很大的流量而且有比较成熟的运营模式。如果你的产品是小商品那一类，你也可以做小商品交易的b2b平台，运作模式：发布销售信息→注重采购信息→通过网站获得好的排名→搜索目标客户，增加曝光率，积极挖掘客户信息获取订单。

缺点就是门槛相对来说有一点点高，这些平台都有成千上万的企业，那么谁能够出彩谁能够获得更多的曝光，面对这种情况很多企业就会往里头砸钱，不砸钱很多时候就只能慢慢随缘等客户。

2、参加大型展会接单

除了通过线上的一些企业推广，对于线下我们也需要进行推广。例如多参加一些相关行业的展会，这是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内研究会还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。多和参加展会的人交流，还是比较容易达成合作的。

还可以就是多参加一些商人圈子的活动，也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会还是比较大的。

缺点就是做外贸的公司越来越多，大家货比三家，如果你没有核心竞争力就也比较难在众多竞争者中脱颖而出。

3、购买海外找客户的软件

市面上海外找客户的软件太多了，而且这里面水很深，很多软件都很坑，你们可以去看看我写的另外一篇讲找海外客户软件需要注意的要点那篇文章，这个东西理性看待。

缺点就是不靠谱的软件很多，需要你花时间去好好考量，还有一个就是价格一般相对来说都比较贵。