如何定位客户人群

如何定位客户人群，其实这客户定位，说白了就是一个不断找共同特征的过程。而且在不同类别中对应的年龄是不同的，掌握客户的细节越多，你的目标客户群体也就越精准，以下详细介绍如何定位客户人群。

如何定位客户人群1

一、客户群体定位分析方法

1、客户消费能力分析：我国的经济高速发展，生活水平也在不断提高。消费者的行为日趋理性。所以，在进行客户群体定位时，必须要考虑到客户消费能力的分析，从而找到理性的销售方法。

2、销售地点的选择：在进行客户群体定位时，必须要考虑到销售地点的选择。也只有锁定了有客户群体存在的销售地点，才可以使销售水平有所提高。

3、客户的理性选择：在进行客户群体定位时，一定要根据所销售产品的个体特征来选择目标客户。在定位的过程中还要把握好客户群的分析调查工作，从而更为准确的锁定客户消费群体。

二、客户群体定位的重要性

1、有效提高销售量：只有将客户群进行精准的定位，才可以将自己的产品更为准确的`向相应的人群出售，从而在较短的时间内可以达到更高的销售量。

2、销售效率有效提高：只有精准的锁定了客户消费群体，才可以更为高效率的提高销售效率。例如：向广大的人群去销售，有可能一天也卖不出一件产品，在锁定了目标客户群体之后，可能只有一天的时间就可以卖出多件。

客户群体定位的方法比较多元化，并且也有着它的重要性存在。所以，对于销售部门来说，做好客户群体定位十分的重要，是达到销售目标的重要方法。

如何定位客户人群2

一、分析产品 初步界定客户

所有产品都是围绕解决消费者需求展开的，所以这定位目标客户群体的第一步，就是分析你的产品。这很好理解，你的产品能解决哪部分人的需求，又有哪部分人能被你产品的卖点吸引，那么这些人就是你需要初步定位的客户群体。

我们以减肥产品作为例，减肥产品最大的功能是什么啊？帮人瘦身！那么那些需要瘦身的.人，就是我们初步界定的目标客户群体。然后我们再依次列举这款产品的卖点：含有网红成分xxx，能快速瘦身，植物纯天然提取……根据这些我们能再对客户进行细化，即这款减肥产品的目标客户群体为：爱时髦，较年轻的女性群体。

二、购买能力区分你的客户

什么是客户？当然是具备购买得起你产品能力的人，并且他的消费习惯也能符合你的产品定位。

一个人的购买能力一般通过他的收入水平、平均消费水平以及是否购买过大额的相关产品来界定。客户的购买能力当然也体现在拥有哪些有价值的产品，就像经常逛奢侈品店的贵妇，她的购买能力肯定是杠杠的。

三、更精准提取客户特征

在前面我也说了，掌握客户的细节越多，你的目标客户群体也就越精准，并且目标客户群体并不是一成不变的，你得把这些客户的特征提取出来不停进行分析，这样才能方便你后面更精准的营销。那怎么样才能更精准的提取客户特征呢？你需要做这两件事。

1. 分析已经成交的老客户。对于创业初期的人，先试业一段时间收集基本数据是个不错的选择。在这段时间内，你可以仔细分析这些已经成交的客户，他们所拥有的共同特性，跟你前期分析产品时有什么不一样的？为什么有不一样的地方呢？

2. 分析你竞争对手客户特征。你可以分析竞争对手的客户组成，客单价、客户特点，综合你产品的细分市场与客户特点，列出自己的客户特征。

如何定位客户人群3

企业常见的获客方法和推广方式

现如今大部分企业都会通过网站推广和网站的竞价排名的方式获取线上大量的潜在客源，常见的方式有在自家推广和竞价网站上留下公司和企业的400咨询热线，或者固话，或者手机号的，再有的企业会做一个让客户主动留下个人信息的页面，留了个人信息，就会有工作人员主动与该客户联系。

以上所说的关于推广和竞价网站的获客方式，不一定每一位访问过该推广网站和竞价网站的`客户都会主动留下个人信息和主动拨打咨询电话。因为各行业竞争激烈，客户的选择也会多了许多。所以选择留下个人信息和拨打电话咨询的也是极少数，那么那些没留下联系方式，和没拨打电话咨询的客户，对于推广网站和竞价网站的企业，公司，就相当于是潜在的客户流失。

如何减少潜在客户的流失呢？如何定位和获取企业所需要的精准目标客户群体呢？

可以通过运营商大数据数据接口调度和运营商大数据建模实时抓取技术两种方式进行减少潜在客户流失和精准定位目标客户群体。

运营商大数据数据接口调度可以对自己的推广网站，竞价网站进行减少和杜绝潜在客户的流失。

运营商大数据建模抓取技术可以精准定位企业所需要的目标客户群体。

运营商大数据数据接口调度

首先需要该企业有正规的营业资质，其推广的网站和竞价网站需要有服务器开发权限，通过写入服务器程序，实现运营商数据实时回调至该企业的TXT文档，日IP数和访问点击数需不少于200次/个。