提高市场竞争力的途径

提高市场竞争力的途径，市场竞争策略是指企业依据自己在市场上的地位，当一个行业的企业数量很多时，各企业可以充分利用行业的发展，以下分享提高市场竞争力的途径。

提高市场竞争力的途径1

在行业快速增长时，由于各企业可以充分利用行业的发展，发挥各自的资金和资源优势来发展自己，因而竞争比较缓和。当行业增长速度缓慢甚至停滞时，行业内的企业为了提高在本行业中的增长空间，势必把 力量放在争夺现有市场的占有率上，从而使现有竞争者之间的竞争激化。

当一个行业固定成本较高时，企业为降低单位产品的固定成本，势必采用增加产量的措施;当行业的库存成本高时，企业必须加强市场推广来销售产品。

任何企业都会根据自己的目标、条件制定自己的战略，并设法在竞争中获胜。因此，竞争者的性质不同，采取的竞争方式和手段也不同。

那么，如何提高企业竞争力？

企业如果把市场当做解决生产能力过剩的出 路，就会采取倾销过剩产品的办法;如果仅仅把市场销售作为经营的主要职能，它就会以各种方式发展、巩固这种职能。多种经营的企业，若把延伸至某行业经营的'产品视为厚利产品，它就会采取扩大或巩固销售量的 策略，尽力促使该行业市场的稳定;如果视为正在成长的产品，它就会以整个公司作为后盾采取扩大市场的措施。

多种经营的企业，由于实力雄厚，为了本企业的整体发展，有可能采取牺牲盈利的措施，把竞争重点放 在某一特定行业上。小型企业为了保持自主经营，可能情愿取得低于正常水平的收益来扩大自己的销路，使大企业的获利水平受到影响，这些都会引起竞争的激化。

对于企业而言，比较好选择进人障碍高而退出障碍低的行业，这时新进人者将受到限制，而经营不善的企业又容易退出;反之，进人障碍低而退出障碍高的行业为不利，这时新进人者很容易进人，而当行业不景气 时企业又很难退出，从而加剧行业的竞争程度.

提高市场竞争力的途径2

企业在市场上的竞争地位，决定其可能采取的竞争策略。企业在特定市场的竞争地位，大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。

⑴市场领先者的竞争策略

市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略。

⑵市场挑战者的竞争策略

市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

⑶市场追随者的竞争策略

市场领先者与市场挑战者的角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领先者直接发起攻击，更多的还是选择市场追随者的竞争策略。它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。

⑷市场补缺者的竞争策略

几乎所有的`行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。

提高市场竞争力的途径3

1、口碑的建立扩大

无论是传统的营销市场，还是互联网的传播环境，口碑营销作为一种比较有效的营销手段，一直以来都受到中小企业的喜爱。

首先，企业口碑的建立是需要真正为消费者提供所需要的产品和服务，是需要品牌符合公众，同时产品质量和售后服务也是口碑的体现。

其次，还需要增加品牌传播，增加曝光率，让更多的消费者接触到产品，例如：可以通过免费试用，先买后付钱等方式增加口碑的建立扩大。

2、营销品牌定制

当然，除了以上，口碑的建立也离不开营销品牌的定制。

在新营销背景下，消费者的期待是更加容易感知的，便捷的体验和高品质的服务往往能对企业的品牌形象加分。而已经实现的多渠道多场景的融合，无疑为企业产品、服务、消费者的转变和升级提供了更多的空间。

企业在营销品牌中可以使用自媒体传播、投放网络广告、短视频营销、直播直销等方式，这些直达的方法更能俘获消费者认可，以最快的速度抓住用户心理，也是企业最精准的口碑通道。

因此，借助互联网，定制营销品牌，可以在同质化的市场脱颖而出，赢得消费者信赖，快速占据市场。

3、互联网营销从0到1的搭建

我们都知道，传统企业的成本压力大，需要大量的人力、物力、财力的投入。但是互联网营销从0到1的'搭建， 打破了传统营销时间和空间的限制，使营销从时间和空间的限制出发，交易更加简单，可以全天候24小时随时随地提供全世界营销服务；

使用计算机可以存储大量的信息，查询生成的消费者，能够传输信息的数量和准确性，远远超过其他媒体，能够满足市场需求，更新产品或调整价格，从而能够有效地理解和及时满足客户的需求。

并且互联网是最强大的营销工具之一。它的功能包括渠道、促销、电子交易、互动客户服务、市场信息分析和提供。中小企业可以借助互联网营销，通过渠道、促销等互联网行为搭建，来增加销量。例如淘宝、京东等互联网营销平台，都在互联网营销中获得了不少的收获。