做销售最重要的几个核心

做销售最重要的几个核心，做销售都要两把刷子，否则你很难在这个行业里面混下去。销售工作是一个体系，前期的策划和布局，都有一套完整的工作流程，以下分享做销售最重要的几个核心。

做销售最重要的几个核心1

第一，销售核心要素是选对客户。选对客户是销售的首要环节。所选想客户还得具备这三个小方面：他们分别是

1、有钱的客户，如果他没有钱，他再这么喜欢都没有能力购买，也不会购买。

2、有观念、理念，如果一个客户对我们的产品没有了解，对产品的理念、概念也不清楚，他就没有兴趣，就不会有想购买 的想法。

3、有决定权的人，你跟一个人讲了半天，他本人非常认同，可他决定不了还是得和其他人商量商量，再找第二个人他还是没有决定权的人岂不是白白的浪费了时间，选对有决定权的人省去了中间环节节约时间、提高办事效率。

第二，销售核心要素是提高拜访量。销售行业可谓访量定江山，其销售真谛:“一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两!拜访是不断积累新客户的基础，是将新客户培养成老客户的方法，还是成为老客户为我们转介绍的途径。

第三，销售核心要素是精通销售。销售==收入。1、只有100%的了解自己的产品，才能更好、更快的完成销售;2、销售是靠问的.：只有多问少说，才能更充分的了解客户的需求，满足客户的需求，促成销售;3、提前设计好销售问句和策略。针对于不同的客户、不同层次的客户设计的方案也是不一样的。根据每个客户量身订制一套策略。

第四，销售核心要素是成交。对于销售人员来讲，成交才是收入，那么成交的关键是快速解除客户的抗拒点。针对于不同的客户他们对同一产品的认识、理解都是不一样，且每个客户都有自己的抗拒点，这些抗拒点也是不一样的。俗话说号不到脉就不能做出正确的判断，从而影响成交。快速号准客户的抗拒点予以解除就可以轻松成交。

第五，核心要素是不断学习。脑袋决定口袋，华人首富李嘉诚曾经说过：“学习可以改变自己的命运”。学习能让自己更专业，只有专业才能成为专家，最终才能成为赢家。技能决定产能，所有的领导者都是学习者。

做销售最重要的几个核心2

顾客的需求包括：

1、“基本需要”与“从属需要”

在现实生活中，所谓的基本生活需要是指衣食住行爱安等。如果这些需求得不到满足，现实生活将是不可想象的。可见，这就是现实生活中顾客的“基本需求”。

2、“有形需要”与“无形需要”

顾客对某些商品或服务有特定的＂需求＂，这些需求属于＂有形需求＂。但是有时候客户的需求是如此的微妙以至于他们甚至没有意识到。例如，顾客需要卖家告知信用，他们购买商品后，感到安全可靠，不被骗，这是一种“安全”需要，即“无形的`需要”。

事实上，在与供应商打交道时，任何客户对安全性的需求都和他对利益的需求一样重要。然而，安全往往与自信、形象等因素密切相关。

3、“短期需要”和“长期需要”

从产品销售时间的不断变化来看，顾客的需求一般可以分为“短期需求”和“长期需求”。“短期需求”通常是指对某种流行商品的需求。例如，当时在中国风靡一时的塑料玩具圈寿命很短，但高峰期只持续了几个星期。

“长期需要”是一种永久的需要。例如，复印机就是这样一种产品。可以肯定的说，哪家公司能更好的满足客户的长期需求，该公司的产品销售将在整个市场中处于非常有利的地位。

做销售最重要的几个核心3

一、忍耐力：

l要忍得住寂寞：销售要的是结果，起决定作用的是过程，而对过程而言却因人而异。掌控自己特色的路是曲折而漫长的。

l要耐得住枯燥：销售工作其实就是一项简单的重复工作，没有耐性是无法面对重复的!

l要顶得住压力：销售从拒绝开始，而无数次的拒绝会使自己压力倍增，无法释怀的人注定被淘汰!

l要抗得住煎熬：销售是从量变向质变转换的过程，而转变得速度取决于个人的执行力，执行的动力却来源于销售人员的认知与心境。

二、自控力：

l激活自己的思想：销售工作是自己积极思想和消极思想的争斗，就看谁能驾驭谁!

l调节自己的心情：相由心生，面相是自己内心世界的`真实反应，它可以成就你，也可以摧毁你。

l管住自己的嘴巴：说"销售就是耍嘴皮子的工作"不无道理，让自己的嘴巴能够收放自如才是高手。一吐为快和沉默寡言都是极端。

l控制自己的行为：强者任行为控制思绪，弱者任思绪控制行为。

三、沟通力：

l单独沟通：也叫深入沟通，是在排除可能出现的任何干扰的情况下所做的交流，所以环境很重要。

l一对多沟通：也就是公开演讲，解决的是共性问题。

l快速沟通：一般适用于销售的成交阶段，防止客户的理性思维出现。

l精准沟通：精准沟通的前提是对对方的初衷、本意、心理掌控到位，单刀直入会让对手防不胜防。

四、观察力：

l环节观察：销售的过程中，其实有很多“点”把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。

l结构观察：这里所说的结构主要是指人群架构，即客户类型。

l流程观察：做衣要量身，运用什么样的流程，要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。

五、分析力：

l自我评估：过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力;过低评价自己能力，无法体会自信产生的能量。

l客户掌控：客户的决定很大程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。

l 实施进程：时局会千变万化，但很多是趋于表面现象，莫因假象而自乱方寸。