提升毛利率的三个建议

提升毛利率的三个建议，利率作为一种重要的经济杠杆，毛利率是毛利润与营业收入的比值，而毛利润等于营业收入减去营业成本，以下分享提升毛利率的三个建议。

提升毛利率的三个建议1

1、提升毛利率，可以通过增加每天的销售额，增加每天的客流量，以及提高特价商品的销售量，同时提高综合毛利率较高的某些中品类商品占其所属大品类销售的比重等等都可以提高毛利率。

2、除供应商购买的端架外，闲置的端架可优先陈列毛利率相对高或属引导性消费的商品。同时在这些优先陈列中，销售相对更多一些的.品种更要优先陈列展示。

3、每个货架的中间区域都是相对更容易被关注的地方，陈列也是实现销售目的的重要措施，当卖场的陈列与销售人员配合得很好，同时又能增加顾客好感时，毛利率提升只是水到渠成的事。

毛利率分析注意事项：

1、毛利率分析的合理性关乎投资者对企业盈利能力以及收人 成本真实性的判断，因此，企业应紧密结合实际经营情况，从

行业及市场变化趋势、产品销售价格和产品成本要素等方面对 发行人毛利率进行准确、恰当的分析。

2、毛利率分析的前提是成本核算的真实性、准确性和完整 性，应注意成本与收入的配比，注意成本核算的会计政策是否符合发行人实际经营情况，以及成本核算的明细程度是否能满 足毛利率分析对基础数据的要求。

3、毛利率分析应注意定性分析与定量分析相结合，能准确分 析产品（服务）结构变化和各成本要素的变动对毛利率变动的具体影响。

提升毛利率的三个建议2

利率的变化意味着什么

1、利率作为一种重要的经济杠杆，在调节宏观经济运行和微观经济活动中发挥着极其重要的作用。因此，利率的变化是判断一个国家宏观经济形势的主要依据之一，利率趋势分析是预测宏观经济形势的主要手段。高利率和低利率对中国经济的影响，以及利率变动对资本供求的影响。

2、在市场经济中，利率是一个重要的经济杠杆，它首先表现为对资本供求的影响。利率水平的变化对盈余持有人的转移行为有重要影响，对盈余持有人持有资金的机会成本起决定性作用。

3、利率变动对宏观经济的影响。从宏观上看，居民总收入可以分为消费和储蓄。储蓄=收入-消费。在一定收入水平的情况下，储蓄的多少取决于消费倾向。如果居民消费倾向高，新收入的很大一部分会用于消费，储蓄就少了。居民消费倾向不仅与当前收入水平、未来收入预期、物价水平和消费观念有关，还受利率水平的影响。

4、利率变化对国际收支有重要影响。当出现严重赤字时，可以提高我国短期利率，吸引国外短期资本流入，减少或消除赤字；当出现过剩时，可以降低我国的绿色水平，以限制外资流入，减少或消除过剩。

5、除了以上三个方面，社会资本状况也会影响利率的作用。如果有大量剩余资本，利率降低会导致投资增加；但是，如果资金不足，尽管利率较低，也很难立即增加投资。利率的作用也取决于金融市场的'完善。金融市场越发达，利率作为价格信号越能反映市场资本的供求关系。同时，利率作为调节经济的杠杆，越容易通过金融市场影响整个经济。

6、可以看出，利率调控的实际效果取决于一个国家经济发展的实际情况。经济高的时候，尽管利率上升，也很难遏制投资的增加；当经济萎缩时，虽然当局压低利率，但无法刺激投资的增加。此外，一个国家的经济越发达，利率的作用就越明显。相反，在欠发达国家，利率扭曲越多，就越会失去对经济的调节作用。

提升毛利率的三个建议3

一、毛利率概述

（一）毛利率的定义

毛利率是毛利润与营业收入的比值，而毛利润等于营业收入减去营业成本。从毛利率的定义中可以看出，毛利率的变化是营业收入及成本的变化引起的。营业收入的变化可能是商品或者服务的销售数量或价格的变化引起的;营业成本的变化主要取决于原材料、生产要素成本或者生产技术的革新的变化。

（二）毛利率指标的重要性

毛利率是企業生产经营活动过程中获利能力的直接体现，是企业核心竞争力、经营状况和成长性的重要指标。

对于经营者来说，毛利率是判断企业是否盈利的重要标准，它的高低一般取决于企业自身的竞争力等多种因素，其中包括企业的品牌效应、技术工艺复杂程度、行业产品等。

在资本市场上，毛利率是投资者衡量企业持续发展质量的重要指标，投资者通过对该指标的分析来选择投资方向、企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性等。

二、电子元器件分销行业的特点及低毛利率的成因

（一）电子元器件分销行业的特点

电子元器件分销是为整机制造商提供电子元器件物料的一个行业，作为整机制造商的供应方和元器件生产企业的销售渠道，电子元器件分销业在整个价值链上扮演着重要的.角色，它起到了电子元器件制造商与最终用户之间承上启下的桥梁作用。

大型的分销企业往往代理数十个，小型分销企业一般代理的品牌和产品线要少一些，部分企业甚至就代理1～2个重要厂牌。

分销商的具体工作除了作为原厂的销售渠道之外，还要提供技术支持和售后服务给客户，尤其是近年来，分销行业竞争加剧，客户对技术支持和增值服务的要求越来越高。

（二）电子元器件分销行业低毛利率的成因

在实际业务中，电子元器件分销企业毛利率都很低，主要原因有以下几方面。

第一，和业务模式有很大关系。分销企业的供应商一般都是国际、国内规模较大的电子元器件研发生产企业，先进元器件企业大都来自美国、日本和欧洲等，在各自领域都有较强的技术先进性和竞争力，无论产品质量还是性能都是行业领先，客户需要这样的产品，加工制造成产成品后销售，这类产品往往依靠质量、性能、价格占领市场，特别是在一些特定领域，已经被行业寡头垄断，在此情况下，分销企业的销售能力、研发能力并不被看重。

第二，分销企业推广产品周期长。对于一些工业产品，从项目立项，到研发，小批量及批量生产，短则数月，长则1～2年都很普遍。

为降低成本，提高效益，分销企业首推为大中型生产企业提供服务和技术支持，项目研发成功率高，批量采购量大且付款有保障，可这样的大中型企业必还有较强的议价优势，原厂为了打进此类企业，占领市场，也往往要求分销商降低毛利，甚至直接和客户谈定价格，仅由分销企业供货而已，从而最终提高本厂牌的竞争优势和市场占有率，但对分销企业毛利则影响很大。

第三，分销企业由于规模所限或为降低成本费用，配置的技术支持人员不足。客户的行业跨度很大，细分市场技术相差甚远，在此情况下，也很难找到专业的技术工程师，这样导致对客户的支持和增值服务能力越来越弱，逐渐沦落为原厂的一个发货单位，仅起到代替供应商给客户备货和给账期的角色，价值小，因此也就没有任何议价能力。

第四，上游核心技术和生产在大原厂的把持下，每年都有不同产品缺货等导致产品提价，从而导致分销企业产品采购成本相应提升，在没有或较弱议价能力下，无法有效将提价成本向下游客户全部转嫁，或仅是部分转嫁，又再次压缩了分销商的利润空间。