买车时千万不能说的话是什么

“我不太懂车”、“我只来过你这家店”、 “高配低配，你推荐”、“别的店没有现车”、“便宜点我就买了”、“我现在就交定金”这些话千万不能说！

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俗话说“一口吃不成个胖子，一步到不了天边”

1、“我不太懂车”

这句话虽然说的很真诚，但是不管是谁只要在任何销售面前真的说出来，那你就准备好当冤大头吧，不管是买车、买房，还是买保险。

买车的时候不能过于相信一些销售者，别跟他们说你不太懂车，就算是真的对汽车不太懂，也不要在汽车销售面前说出这句话。

如果是自谦倒还行，如果真的是不懂车，销售人员可能就会开始“忽悠”你了，到时候只有任人宰割的份儿了。

除了价格被坑之外，他们给你推荐的车可能也是很有缺点的。反正客户自己都说了“不懂车”。

这些汽车的性能数据应该更不了解了，于是他们将会天花乱坠的编造数据，开始推销某些车。

其实他们也仅仅是为了提高自己的营业额，这样一来你就很容易进入销售人员的圈套之中。

2、“我只来过你这家店”

在买车的时候千万不要对销售员说，这是你进来的第一家店，更不要说是唯一一家了。稍微给销售员一些竞争压力和谈判筹码，他们才会更认真的为你挑选。

议价谈判打的是心理心态和信息收集，买车的时候，有些销售人员也会把一些话背在心里面。他们在给你介绍车型时，会推荐给你许多难卖的汽车，并且吹得天花乱坠，让你下意识认为这辆车非常的不错，性价比特别高。

如果我们在讨价还价时表明没去过其他4s店，销售就会觉得你不太懂车，认为你不了解汽车的价格和配置，有经验的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。

所以你也得“店比三家”，因为不同的4s店有着不同的购车优惠政策。要让4S销售人员知道，他们这家店并不是你唯一的选择，真正要定下来还要看他们的给的诚意够不够。

3、 “高配低配，你推荐”

这句话一说出来，就暴露了自己没太做功课的事实，本质上还是告诉了别人自己“不懂车”。估计大部分销售听到都会窃喜：这下可以光明正大的给你推荐贵的，或者给你推荐库存的。

如果你去买车时对买什么配置感到纠结，并且想让销售员给你意见，这时候，4S销售就会别有用心地推荐卖不出去的配置，让利最多的型号是库存压力最大的配置，并非多的型号。

销售人员主动推荐的，往往是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型。对于畅销的配置车型，就留给了懂车的人。

在决定购买某一款车型时，一定要自己先事先了解好汽车的高中低配置，决定好要哪一种后，再去购车。

其实有部分朋友买车时出于面子，而对大部分朋友来说，买车就是为了代步。如果你是用来代步的话，那怎么判断就很简单了，首先考虑的原则就是实用，其次就是关键的安全配置了。

4、“别的店没有现车”

这句话是千万不能讲的，俗话说“物以稀为贵”，如果你直接告诉对方对方的优势是什么，那就失去了讨价还价的'主动权了。

不了解库存的你，要是说车型只有他店有的话，那你是妥妥被拿捏住了。

这时销售哪怕自己压根没现车，也不管店里什么时候会有车，他都会说有车让你先去交定金，再告诉几天后可以提车。到那时候等上半个月一个月，你等的车也不一定会到。

议价一定要快，不能被销售人员认为你的下单意向不强烈，要不人家就再懒得搭理你了，得自己觉着这几天就能下单了。

偷偷告诉你个小秘诀，一两天内几家内反复询价，让销售员感到由衷的紧迫感，就会一盘子把底价亮出来了。

5、“便宜点我就买了”

越是自己喜欢的东西，越要小心翼翼。这句话表现了想入新车的急迫感，会让销售觉得客户其实非常急着买车，再稍微坚持一下就能拿到更多的提成，最多只会给点小优惠来促成这笔交易。

这句话可以说，不要自己也当真、把自己陷进圈套，不能产生一种“露怯”的反效果。

原因是这样的，你把价格终于杀到了你理想价格，这时也不能放松警惕。销售人员可能会说：这已经是我们最低优惠的价格了，便宜不了。

这样你就连还价的余地都没有了。或者销售名义上给你便宜了，但为了赚钱，他会拆东墙补西墙。

在其他地方把钱捞回来，比如加收“手续费”“贷款资格审查费”等，车价少了1000元，其他补回来3000元。

所以，要“打有准备的仗”，去线下店之前通过汽车论坛类的网站大概了解一下价格和优惠力度，裸车价和落地价多少，签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。

6、“我现在就交定金”

很多人容易将“定金”和“订金”搞混，尽管这个是已经讲好了价格之后的一步了，但是也得注意，不要等到想要反悔退钱的时候才发现搞错了。

“订金”的意思也就是我们预订了这台汽车，占了这个名额，但是却没有确定一定要买。所以，当4S店库存不够的时候，也可以将这台预订了的车卖给别人。

这样订金会原封不动的退还给我们。而如果我们临时改变主意了，也可以在交尾款之前取消订单，申请退款。而“定金”就是已经确定下来交的首付款。

也就是说，在正式购买汽车之前，我们就已经站住了这个座位，那么这辆车我已经定好了，4S店就不能卖给别人了，如果客户反悔了，根据相关规则，定金也无法退还。通常来说，定金的金额会比订金要少。

大家只要记住，“订金” 可以返回可以退还，而“定金”是要不回来的。所以，我们在买车的时候一定要擦亮眼睛，一定要考虑好了再下 “定金”。

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买车时所说的落地价是什么价

买车落地价是车辆可以上路行驶时所有的费用总和。落地价是跟裸车价相对应的，又是在裸车的基础上，再加上保险方面的费用，还有贷款的费用，以及上牌的费用和购置税等等费用。

所以落地价和裸车价相比还是会贵很多，在买车的时候一般会有各种优惠让我们眼花缭乱，但直接说落地价，就是车到手可以开时的所有费用，就清晰很多。

买车在比较的时候，就可以把落地价当成一个重要的指标，有些人会觉得买车会有全款和贷款之分，也会有些不同。

其实是一样的，当我们决定贷款买车的时候，不论是在哪家4S店都会算一下所有的费用总和，最终得到一个落地的价格。

把落地的.价格直接比较就可以了，因为已经把折扣和优惠都已经算在里面了，所以价格就非常的真实。

汽车的裸车价

一辆车会有祼车价，在买车的时候也是我们最初涉及到的价格。值得一提的是裸车价也应该包括优惠的价格，是最初的价格减去优惠的力度和折扣，最终得出来的价格。

知道了裸车价之后，就可以计算出保险等各方面的费用，所以裸车价还是非常重要的，后期保险的参考价也是以这个价格为准。

购置税和保险费用

这也是买车的两大费用，尤其是保险费用因为是新车，基本4S店都会要求买全险，费用也是比较高的，购置税则是相对清晰的税种，没有折扣，按照裸车的价格直接进行计税。

购置税在这几部分里的费用里也是占比最大的，在上牌之前需要先缴交完毕才能够拿到行驶证和车牌。

车检和上牌的费用

这些费用就比较低了，低是相对前面几个大的费用来说。其实不论最终选择哪款车，什么车型，车检和上牌的费用都相差不大。

所以在买车的时候这部分的费用是可以先直接估算出来，它跟裸车价的关系并不大，所以是一个相对比较独立的费用，除此之外还有像交强险和车船税也是同样的性质。

落地价是最终的价格吗

是的。落地价就是我们买车最终的所有费用总和。买一辆它的落地价肯定是大于裸车价的，我们买车的时候应该更加关注落地价，而不是听销售说裸车是多少价格。

因为落地价已经包括了所有的优惠费用，是我们可以开走上路行驶时，所付的所有车辆费用。

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购买新车应注意哪些重要细节

1、要注意机动车辆行驶里程数。

2、注意车辆轮胎生产日期。

3、车辆的所有车窗玻璃生产日期。

4、检查发动机舱内所有润滑油液的使用情况。

5、检查车辆的车漆是否出现了划痕。

6、检查内饰磨损情况。

7、车辆需要有合格证。

新车购买可以暂时不注册登记吗

全款购买的.暂时不办理注册登记手续的，只需要携带车辆的证件到车辆管理所，或者是公安机关交通管理部门，购买车辆品牌的四s店，来开具机动车辆临时号牌，并粘贴在车辆的前风挡玻璃和后风挡玻璃上，机动车辆就可以正常使用。

临时号牌一共有几种

机动车辆的临时号牌一共有四种，第一种临时号牌是区域内号牌，第二种临时号牌是跨行政区域号牌，第三种临时号牌是特种车辆临时号牌，第四种，临时号牌是试验用车临时号牌。